サラリーマンと主婦は副業して年収を増やそう

営業で成功しよう①～④まで書きました。

実は、ここまでは誰でも出来る、マスターできる営業スキルです。

私は、後輩や部下の指導では、製品の知識を徹底的に教えます。
自社製品に限らず、他社製品についてもです。
その領域全般の話が出来るように教えます。

これは努力すれば、誰でも出来るようになるからです。
製品の事を話せる営業マンは横一線ですが、同じ良い成績を上げます。
横一線というのは、そこからプラスできるのは、個人の営業センスによるところが大きいのです。

野球やサッカー、ゴルフなど運動にもセンスがあるように、営業にもセンスがあります。
野球で一試合ヒット１本打てる選手と２本打てる選手の年棒が数千万円違うのはそこです。
ほんのちょっとの差ではあるのですが、センスのある人とない人では大きく違うのです。

営業センスについては、言葉で伝えることはとても難しいです。

私は部下に、私の営業でのしゃべり方や、会話するときの立ち位置、気の配り方を盗めと言います。

私も先輩に教えてもらった訳ではなく、長い営業経験から、どうしたら話がうまく進むかを悩んだ末、身につけた方法だからです。

そしてこの営業センスというのは、人それぞれ違い、営業センスに一つの正解、答えはないのです。

言葉で説明するのは難しいのですが、私が気をつけている事を今後書いていきます。
あくまでもこれが正解でないことに注意してください。